Kapitel 1: Geschäftsmodelle und Vertriebswege analysieren

Die ChangeIT GmbH möchte das Angebot für seine Kunden zukünftig umfassender gestalten und hat eine kleine Unternehmensberatung als Abteilung eingekauft. Sie nehmen die Rolle zwischen Informationstechnologie und der Gestaltung von Geschäftsmodellen sowie -prozessen in einer neu geschaffenen Stelle ein.

Für Ihren ersten Auftrag in der neuen Position setzen Sie sich genauer mit der Analyse des Kunden "Fitness 365 GmbH" und seiner Geschäftsfelder auseinander.

Die Fitness 365 GmbH ist ein Familienunternehmen, welches im vergangenen Jahr durch die Tochter vom Gründer übernommen wurde. Als neue Geschäftsführerin hat Frau Schmidt in einer Projektmappe zusammengefasst, wie der aktuelle Stand des Unternehmens ist. Sie sollen sich mithilfe der Zusammenfassung einen Überblick verschaffen.

Die Informationen von Frau Schmidt sind zwar schon recht umfassend, allerdings auch lückenhaft. Außerdem fehlt eine Sortierung, sodass systematisch nach Verbesserungspotenzialen gesucht werden kann. Eine Möglichkeit, diese Übersicht herzustellen ist das Business Model Canvas.

Nachdem Sie sich das Konzept des Business Model Canvas und das Tool zur Erstellung erarbeitet haben, sollen Sie dieses für die Beratung von Frau Schmidt nutzen. Einerseits wenden Sie die Analyse auf den Kunden Fitness 365 an, andererseits haben Sie sich intern, abgestimmt auch einen Branchenriesen als Vergleich heranzuziehen.

Die beiden durchgeführten Analysen stehen aktuell noch jeweils für sich. Damit eine Strategie für Fitness 365 abgeleitet werden kann, sollen die Business Model Canvas miteinander in Bezug gebracht werden.