(vom englischen „influence“ = beeinflussen) sind Personen, die in sozialen Medien eine große Reichweite besitzen und diese nutzen, um andere Menschen zu beeinflussen.
Das Besondere: Viele Influencerinnen und Influencer verdienen ihren Lebensunterhalt damit, ihre Reichweite als Werbefläche zu verkaufen. Unternehmen bezahlen sie dafür, Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Dabei lassen Influencer ihre Followerinnen und Follower oft sehr nah an sich heran – vom Morgenkaffee bis zu persönlichen Krisen.
Dadurch entstehen parasoziale Beziehungen: Die Zuschauerinnen und Zuschauer haben das Gefühl, die Person persönlich zu kennen. In Kombination mit dem Authority-Bias führt dies dazu, dass Empfehlungen von Influencern oft als glaubwürdiger wahrgenommen werden als klassische Werbung. Ein Produkt wirkt überzeugender, wenn es von jemandem vorgestellt wird, dem man „folgt“ und zu dem man eine Bindung aufgebaut hat.
